यदि आप सावधान नहीं हैं तो एक छोटा पीला और सफेद वर्ग, जिसकी भुजा की लंबाई आधा सेंटीमीटर से कम है, को बेकार कागज के रूप में जमीन पर फेंक दिया जा सकता है। "यह हमारी मुख्य तकनीक है।" 1998 में जन्मे यांग चांग ने सावधानीपूर्वक कार्यशाला से वर्ग लिया और उसे दिखाने के लिए अपनी उंगलियों पर रख लिया। यह एक एलईडी प्रकाश स्रोत चिप है, जिसे लैंप बीड भी कहा जाता है, जो मुख्य घटक है जो लैंप को प्रकाश उत्सर्जित करने की अनुमति देता है। कागज के इन छोटे टुकड़ों के साथ, उनके परिवार ने झोंगशान में एक व्यवसाय बनाया और अब उनकी पांच मंजिला फैक्ट्री है।
यांग चांग के पिता का आउटडोर लाइटिंग व्यवसाय गुज़ेन, झोंगशान शहर में शुरू हुआ। गुज़ेन ने 1980 के दशक में प्रकाश उद्योग का विकास शुरू किया। अब देश ही नहीं दुनिया में भी इसकी जगह है. यह देश के लगभग 80% प्रकाश उत्पादों का निर्माण करता है और इसे "विश्व प्रकाश राजधानी" कहा जाता है। आसपास के ज़ियाओलान टाउन, हेंगलान टाउन और जियांगमेन और शुंडे जैसे आसपास के शहरों के साथ, "पान गुज़ेन" क्षेत्र ने एक बड़े प्रकाश उद्योग समूह का गठन किया है।
पिछले 40 वर्षों में, स्थानीय प्रकाश उद्योग सरकारी समर्थन, एलईडी प्रौद्योगिकी लाभांश और सुधार और खुलेपन के बाद निजी उद्यमिता में वृद्धि के साथ शून्य से एक पर पहुंच गया है। महामारी के तीन साल बाद, उद्योग को एक निश्चित झटका लगा है। जैसे-जैसे दुनिया में कारोबार फिर से शुरू हो रहा है, विदेशी व्यापार और ऑफ़लाइन संचार पर ध्यान केंद्रित करने वाला यह पारंपरिक व्यवसाय ठीक हो रहा है।
लेकिन एक क्रूर वास्तविकता यह है कि झोंगशान के प्रकाश उद्योग द्वारा सामना की जाने वाली दीर्घकालिक समस्याएं अभी भी मौजूद हैं: छोटे उद्यम पैमाने, कम-अंत मूल्य युद्ध, कमजोर कोर तकनीकी प्रतिस्पर्धात्मकता ...
जिन पिताओं ने व्यवसाय की नींव रखी, वे दूसरी पंक्ति की ओर पीछे हट रहे हैं। फ़ैक्टरी की दूसरी पीढ़ी जिसने कार्यभार संभाला है, उसने विदेश में अध्ययन किया है और इंटरनेट की शक्ति को समझती है। वे युवा लोगों की तरह पारिवारिक व्यवसाय को जारी रखने का प्रयास करते हैं।
प्रकाश पूंजी का बोनस अब नहीं: "यह एक सपने जैसा है"
हलचल भरे शॉपिंग मॉल और ट्रेंडी कैफे वाले झोंगशान के केंद्र से निकलकर, 20 मिनट की ड्राइव पर आप शहर के दूसरे हिस्से को देख पाएंगे: भूरे-सफ़ेद छोटे कारखानों के बड़े क्षेत्र, जिनमें से अधिकांश पर "XX लाइटिंग" लिखा हुआ है।
भाइयों यांग होंग और यांग चांग द्वारा संचालित कंपनी हेंगलान टाउन में स्थित है। कंपनी के उत्पादन में एलईडी पैकेजिंग, लैंप बीड पैच, हार्डवेयर स्टैम्पिंग वर्कशॉप से लेकर तैयार उत्पाद असेंबली तक सब कुछ शामिल है। मुख्य उत्पाद स्ट्रीट लैंप जैसे आउटडोर वाणिज्यिक प्रकाश जुड़नार हैं। उत्पादों का मुख्य बाज़ार "बेल्ट एंड रोड" के आसपास के देश हैं। ये क्षेत्र तेजी से बुनियादी ढांचे का विकास कर रहे हैं और कीमतों के प्रति अधिक संवेदनशील हैं, लेकिन उनके पास डिजाइन और कार्य के लिए उच्च आवश्यकताएं नहीं हैं, और उन्हें लागत प्रभावी उत्पादों की आवश्यकता है।
यांग होंग का जन्म मकाऊ में हुआ था और जब वह छोटा था तो उसने एक कैसीनो में उच्च वेतन वाली नौकरी की थी। "उस समय, मैंने सोचा कि अगर मैं अगले दस साल तक काम करूँ, तो भी मैं फ़ेरारी नहीं खरीद सकता।" लगभग दस साल पहले, उन्होंने अपनी नौकरी छोड़ दी और अपने परिवार की लाइटिंग फैक्ट्री संभालने के लिए झोंगशान लौट आए।
लेकिन जब वह सचमुच बॉस बन गया, तब भी उसने लग्जरी कार खरीदने का विचार छोड़ दिया। फ़ैक्टरी द्वारा कमाए गए अधिकांश पैसे का उपयोग स्वचालन उपकरण खरीदने में किया गया, जिसकी कीमत उसे पहले ही करोड़ों में चुकानी पड़ी। यांग होंग ने हँसते हुए कहा, "पॉर्शे मेरी वर्कशॉप में खड़ी है।"
जब यांग होंग घर लौटे, तो यह एलईडी लाइटों के लोकप्रिय होने का युग था। पुराने टंगस्टन फिलामेंट लैंप और गरमागरम लैंप को अधिक ऊर्जा-बचत और कुशल एलईडी प्रकाश स्रोतों द्वारा प्रतिस्थापित किया जाने लगा। उन्होंने उस समय के भव्य अवसर को याद किया, जो 2015 के आसपास था: "एलईडी लाइटों पर स्विच करने से लागत तुरंत 30% कम हो गई। लैंप विक्रेताओं ने पैसा कमाया, और हमने भी मुनाफा कमाया।" उन्होंने वर्णन किया कि उस समय, हर जगह ग्राहक थे, अंतहीन शराब पीने की पार्टियाँ थीं, और उनके आसपास बड़ी संख्या में लोगों ने व्यवसाय शुरू किया, और उन्होंने एक कंपनी बनाने के लिए रिश्तेदारों और दोस्तों को बुलाया। स्वर्ण युग में, एलईडी लैंप मोतियों के एक बॉक्स की कीमत 60,000 से 70,000 युआन थी। छुट्टियों के दौरान जब घर पर कोई नहीं होता तो सामान घर की तिजोरी में रखना पड़ता था।
लेकिन अच्छे दिन ज्यादा दिनों तक नहीं टिके. गर्म बाज़ार के साथ मूल्य युद्ध शुरू हो गया। कारखाने की प्रतिस्पर्धात्मकता बनाए रखने के लिए, यांग होंग को उपकरण को अद्यतन करने के लिए सारा पैसा खर्च करना पड़ा। "थोड़े समय में कमाए गए लाखों डॉलर का उपयोग उपकरण खरीदने में किया गया।"
एलईडी लाइटें तेजी से लोकप्रियता हासिल कर रही हैं। चीन में एलईडी लाइटिंग उत्पादों की प्रवेश दर केवल छह वर्षों में 2015 में 32% से बढ़कर 2021 में 80% हो गई है। प्रतिस्पर्धा के बीच उत्पाद की लागत में तेजी से गिरावट आई है। यांग होंग ने एक उदाहरण देते हुए कहा कि लैंप मोतियों के एक बॉक्स की कीमत अब 1,000 युआन से कम है, "यह एक सपने जैसा है।"
मूल्य युद्ध हमेशा स्थानीय उद्योगों के लिए एक समस्या रही है। झोंगशान का प्रकाश उद्योग मुख्य रूप से कम-अंत और मध्य-श्रेणी के प्रकाश जुड़नार का उत्पादन करता है, जिसमें शुरुआती दिनों में पेटेंट की कमजोर भावना और कई "नकल कारखाने" थे। दोनों भाइयों की कंपनी मध्यम आकार के पैमाने पर पहुंच गई है, और वे अभी भी लागत-प्रभावशीलता के मामले में अपने साथियों के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं।
"तकनीक के माध्यम से दूसरों को कुचलना मुश्किल है क्योंकि इसकी कोई ऊंची सीमा नहीं है।" यांग होंग ने आत्म-निंदा करते हुए कहा, "संभवतः तकनीकी रूप से सबसे उन्नत इलेक्ट्रॉनिक उत्पाद प्रकाश व्यवस्था है। हम आईसी चिप्स का भी उपयोग करते हैं, जिसे केवल चालू करने और जलाने की आवश्यकता होती है। सबसे कम-अंत वाला आईसी हमारे लिए है।"
गुआंग्या लाइटिंग रिसर्च इंस्टीट्यूट के कार्यकारी उपाध्यक्ष और मुख्य शोधकर्ता वेन किडॉन्ग ने भी इस समस्या की ओर इशारा किया: "झोंगशान की प्रकाश उद्योग श्रृंखला बहुत पूर्ण है। यह न केवल एक विनिर्माण केंद्र है, बल्कि एक व्यापार केंद्र भी है, जिसमें बड़े पैमाने पर फायदे हैं। हालांकि, हालांकि पैमाने बड़े हैं, कंपनियां बहुत छोटी हैं, जिनमें जोखिम प्रतिरोध कम है और कुछ मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता है।"
परिवर्तन अभी समय पर है: सीमा पार ई-कॉमर्स का प्रयास करें, सरकार औद्योगिक उन्नयन का आह्वान करती है
संयुक्त राज्य अमेरिका में अध्ययन से स्नातक होने के बाद, यांग चांग ने "कौशल चुराने" के उद्देश्य से एक साल तक शेन्ज़ेन में काम किया। उन्होंने एक सीमा पार ई-कॉमर्स कंपनी के जमीनी स्तर के संचालन से शुरुआत की, और ई-कॉमर्स प्लेटफार्मों और टिकटॉक जैसे उभरते चैनलों के संचालन के तरीकों को महसूस किया। कुछ विचारों के साथ, उन्होंने सीमा पार ई-कॉमर्स करने के लिए अपने कारखाने में लौटने का फैसला किया।
कंपनी के लगभग सभी ऑर्डर विदेशों से आते हैं, और वे बड़े B2B ऑर्डर हैं। अतीत में, प्रदर्शनियाँ ग्राहक अधिग्रहण का मुख्य माध्यम थीं। जो ग्राहक परामर्श के लिए आए, वे ज़रूरतों वाले सटीक ग्राहक थे। प्रदर्शनियाँ स्थापित होने के बाद, फ़ैक्टरी निरीक्षण और ऑर्डर प्लेसमेंट किया गया। महामारी के तीन वर्षों के दौरान, प्रदर्शनियाँ मूल रूप से निलंबित कर दी गईं। ऑर्डर वॉल्यूम बनाए रखने के लिए कंपनी पुराने ग्राहकों पर निर्भर रही। उत्पादन क्षमता कम होने के कारण कुछ श्रमिकों को बर्खास्त कर दिया गया।
शुरुआती वर्षों में, यांग होंग ने ई-कॉमर्स की कोशिश की, और उनका निष्कर्ष था कि "सारा पैसा बर्बाद हो गया।" यह टू बी (उद्यम-उन्मुख) बिजनेस मॉडल से संबंधित है। ऐसे उत्पादों को टर्मिनल पर बेचना मुश्किल है। इसके लिए ऑपरेटरों को विदेशी भाषाओं में कुशल होना, उत्पाद मापदंडों से परिचित होना और "चैट ऑर्डर" के लिए लंबे समय की आवश्यकता होती है, जिसकी सीमा अपेक्षाकृत अधिक होती है। इसी समय, मुख्यधारा के ऑनलाइन विदेशी व्यापार प्लेटफार्मों की ट्रैफ़िक कीमत अधिक है और प्रतिस्पर्धा भयंकर है। मुख्य ऑर्डर छोटे बैच हैं, जो कंपनी की स्थिति के अनुरूप नहीं हैं।
युवा यांग चांग का मानना है कि सीमा पार व्यापार करने का यह अच्छा समय है। उनका मानना है कि B2B, C (उपभोक्ता-उन्मुख) रिटेल से भिन्न है। सोशल मीडिया प्रचार के साथ संयुक्त स्वतंत्र स्टेशन का मॉडल सबसे उपयुक्त ऑपरेशन मॉडल है, यानी कंपनी की अपनी उत्पाद आधिकारिक वेबसाइट को ट्रैफ़िक प्राप्त करने के लिए एक मंच के रूप में स्थापित करना, और फिर ट्रैफ़िक को आधिकारिक वेबसाइट पर निर्देशित करने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करना, और अंत में ऑर्डर देने के लिए निजी तौर पर चैट करना। संक्षेप में, यह ऑनलाइन चैनलों के माध्यम से एक फ़ैक्टरी ब्रांड बनाना है।
इसके अलावा, यांग चांग को स्थानीय क्षेत्र में फैक्ट्री ब्रांडों के लिए विदेश जाने के लिए परिचालन प्रशिक्षण आयोजित करने, स्थानीय सीमा पार ई-कॉमर्स माहौल तैयार करने और अन्य कंपनियों को विदेश जाने के लिए सशक्त बनाने की भी उम्मीद है।
हालाँकि, उत्पाद की विशिष्टता के कारण, क्या प्रकाश कंपनियाँ ऑनलाइन चैनलों में विकसित हो सकती हैं, यह अभी भी एक प्रश्न चिह्न है। वेन किडॉन्ग के विचार में, ऑनलाइन परिवर्तन वास्तव में एक प्रवृत्ति है, "तकनीकी साधन लगातार परिपक्व हो रहे हैं, और यह फॉर्म ग्राहकों द्वारा स्वीकार किया जाता है। लेकिन कुछ हद तक, इसमें अभी भी बाधाओं का सामना करना पड़ेगा।" उनका मानना है कि इंटरनेट के माध्यम से बड़े बी-एंड लेनदेन हासिल करना मुश्किल है, और "मानक उत्पाद ऑनलाइन के लिए उपयुक्त हैं।" उद्योग अपने सार पर लौट आया है और अभी भी आमने-सामने संचार पर निर्भर है।
वर्तमान में, घरेलू प्रदर्शनी उद्योग सामान्य स्थिति में लौट आया है, और प्रकाश कंपनियों ने व्यापारिक यात्राएं शुरू कर दी हैं। गुआंगज़ौ कैंटन फेयर, निंगबो इंटरनेशनल लाइटिंग प्रदर्शनी आदि ने पहले ही वर्ष की दूसरी छमाही के लिए अपने यात्रा कार्यक्रम की व्यवस्था कर ली है।
बात सिर्फ इतनी है कि "लोकप्रियता का मतलब समृद्धि नहीं है।" वेन क़िडॉन्ग ने कहा कि कुल मिलाकर, झोंगशान में प्रकाश उद्योग को मोटे तौर पर महामारी के निम्नलिखित तीन वर्षों में विभाजित किया जा सकता है: 2020 में, इसे पहले दबा दिया गया और फिर बढ़ गया, ऑर्डर के साथ लेकिन वितरित करना मुश्किल था; 2021 में, प्रमुख अर्थव्यवस्थाओं की मौद्रिक सहजता नीतियों से प्रभावित होकर, मांग मजबूत थी, और "महीने दर महीने"; 2022 में, महामारी, रूसी-यूक्रेनी युद्ध और अन्य कारकों ने मांग को दबा दिया, और "कोई पीक सीज़न नहीं था"। वेन किडॉन्ग का मानना है कि 2023 में विदेशी मांग सुस्त रहेगी और गिरावट का दौर कुछ समय तक जारी रहेगा।
इस साल फरवरी में जर्नल ऑफ इल्यूमिनेटिंग इंजीनियरिंग के एक लेख में बताया गया है कि एलईडी लाइटिंग उत्पादों की उच्च प्रवेश दर और लंबी सेवा जीवन ने प्रकाश उद्योग के पैमाने को सीमित कर दिया है और छत के करीब हैं।
आंकड़ों के अनुसार, झोंगशान में एलईडी उद्योग का उत्पादन मूल्य पिछले पांच वर्षों में गिरावट की ओर रहा है। साथ ही, झोंगशान में शुरू हुए उद्योग के बड़े ब्रांडों, जैसे ओप्पल लाइटिंग, एमएलएस और हुआयी लाइटिंग के बावजूद, 80% से अधिक स्थानीय एलईडी डाउनस्ट्रीम कंपनियां अभी भी 2 मिलियन युआन से कम की पंजीकृत पूंजी के साथ निजी छोटे और मध्यम आकार के उद्यम हैं, जिनमें अग्रणी भूमिका का अभाव है।
नोट: जनवरी से जून 2022 तक एलईडी लाइटिंग उत्पादों की बिक्री मात्रा में साल-दर-साल 9.87% की कमी आई।
वर्तमान में, झोंगशान में एलईडी उद्योग डाउनस्ट्रीम अनुप्रयोगों पर केंद्रित है, और उनमें से अधिकांश अभी भी पारंपरिक प्रकाश क्षेत्र में हैं। भविष्य को देखते हुए, पूर्ण और मजबूत डाउनस्ट्रीम औद्योगिक नींव वाले झोंगशान उद्यमों को स्मार्ट लाइटिंग, कृषि लाइटिंग और फोटोमेडिसिन सहित नई औद्योगिक अनुप्रयोग दिशाएं खोजने की जरूरत है। वेन किडॉन्ग ने यह भी बताया कि अधिक उप-विभाजित प्रकाश कंपनियों के लिए, उद्योग के रुझानों में घरेलू साज-सज्जा उद्योग, स्वस्थ प्रकाश स्रोत, ऊर्जा की बचत और कम कार्बन और बुद्धिमत्ता के लिए समग्र समाधान शामिल हैं।
छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों के उन्नयन के लिए प्रौद्योगिकी पहला कारक है। हाल के वर्षों में, झोंगशान ने प्रकाश उद्योग के तकनीकी उन्नयन को प्रोत्साहित करने के लिए कई नीतियों का प्रस्ताव दिया है। स्थानीय "14वीं पंचवर्षीय योजना" बताती है कि नई पीढ़ी के प्रकाश स्रोतों, पावर ड्राइव, उत्पाद डिजाइन और बुद्धिमान विनिर्माण जैसे सामान्य लिंक पर ध्यान केंद्रित करना और बे एरिया में स्मार्ट प्रकाश उद्योग के लिए एक महत्वपूर्ण सभा क्षेत्र बनाना आवश्यक है। 2022 में, झोंगशान में 64 कंपनियों को "विशेष, परिष्कृत और नए" उद्यम खेती पूल में चुना गया था, और ये कंपनियां आधिकारिक संसाधन समर्थन प्राप्त कर सकती हैं।
"झोंगशान वास्तव में एक बेंचमार्क क्षेत्र है। यह न केवल एक विनिर्माण केंद्र है, बल्कि आपूर्ति श्रृंखला का केंद्र और एक व्यापार केंद्र भी है।" वेन क़िडोंग ने कहा। जैसे ही ऑफ़लाइन आदान-प्रदान फिर से शुरू हुआ, लाइटिंग कैपिटल के प्राचीन शहर में विभिन्न प्रदर्शनियाँ और प्रदर्शनियाँ शुरू हो गईं। परिवर्तन और उन्नयन में सरकार के बड़े पैमाने पर निवेश के साथ, झोंगशान के प्रकाश उद्योग से देश और दुनिया को रोशन करने की उम्मीद है।
(साक्षात्कारकर्ताओं के अनुरोध पर, इस लेख में यांग होंग और यांग चांग छद्म नाम हैं।)
